電商月營業額破百萬花多久時間？｜電商實戰系列

電商經營也滿一年，這篇文章就想到什麼寫什麼，針對文章標題所問，我們花了 9 個多月的時間，如果從我進公司那天開始算的話，則剛好花了一年。

新品牌從零經營電商

最初加入公司前就給自己期許，希望能於半年內達到月營業額百萬，之所以會有這種想法，完全是被 91APP 所影響。還在 91APP 任職時，看到所謂 3 個月成為百萬店家的案例，不管實際內容是否有經過包裝，但我就覺得別人 3 個月內做得到，那至少我花半年也要有所成績，最晚給自己一年。殊不知還真的花上了一年才踏入百萬電商，也算是完成第一個里程碑，雖然破百萬對於電商只能算是及格的。

因為是新品牌且是純電商，要速速衝上百萬，除非不在意廣告成本，就直接狂燒，首月直接站上百萬店家絕對不是問題，像是廣告月預算花一百萬，回收營業額一百萬。新品牌建議還是得需要時間發酵，穩穩的走，兼顧獲利也能持續成長。

相較於原先是實體零售品牌，要數位轉型同步走電商，這種雖然也是從零做電商，但有的資源比起我們實在太多可利用，舉裡來說，首先品牌力就是差別；再來就是實體資料的應用，最主要是會員資料，能直接發簡訊通知電商開站活動，又或是拿名單上傳 facebook 做類似受眾，在受眾上完全有優勢於廣告成效。

當然數位廣告同步也會受益到原先的實體店面，從線上導流至線下，處處比純電商來的更多優勢，所以說有做實體的零售業者，切入電商是相對吃香許多。

另一種的是原先就在做電商，但在切換系統商後達成月營業額新高的紀錄，這種品牌已經營一段時間，也擁有數據資料像是累積的 facebook pixel 紀錄等，都有助於新官網的數位廣告操作。當然，成長的原因絕對不會是單純換系統，多數則是擁有了關鍵的數位技能，不管事系統商代操又或是找到有數位能力的新夥伴。

做電商就是靠投廣告？

初期必然是靠廣告，但當品牌經營一段時間，若營收的來源還是都靠數位廣告，那會很辛苦。中後期應看見自然流量、自然營收的成長，也就是非靠廣告來的業績，而是免費的，細節可參考此篇文章《品牌從零做電商，流量怎麼來？》。

品牌聲量除了靠網路操作，也還是得要有時間發酵，就跟 SEO 一樣。當哪天某個搜尋量極大的關鍵字，品牌的網站能排上搜尋頁面第一頁，保證業績絕對成長，此時廣告費用佔營收的佔比即能降低。至於如何操作 SEO？雖然很多細節需注意，不過我認為核心就是持續的寫文章，經營內容，這不會馬上立竿見影，但長久來看，你會感謝當時的自己有努力堅持產文這件事。

關於經營電商品牌

月營收破百萬，其實也就算及格而已，因為到處都是月營收破百萬的電商品牌，至少我所認識做電商的老闆，幾乎都是過百萬門檻。用心做品牌的老闆，不管營業額現階段落在哪，都會讓人打從心底佩服。至於何謂經營品牌，個人見解是從消費者的角度出發，畢盡零售是在賣商品給消費者，真正的客人就是消費者，所以怎麼讓消費者認同品牌，對品牌有好感，甚至願意推薦時，代表品牌慢慢有做起來。

就以我們自己的電商為例，當初我單純的認為初期就是廣告一直投，隨然成效極差，但時間長了應新品牌也會效益好轉。當時老闆娘以先前做母嬰品牌的經驗，建議得與相關媒體合作，像是媽媽寶寶雜誌等，以讓品牌提高信任度。

除此之外，也協助與線上有育兒相關問題的媽媽互動，不管是從 facebook 私訊或是 LINE 官方帳號，漸漸經營出一批核心的支持者，也從中看到媽媽消費者給予品牌的正面反饋。我也才意識到經營品牌不會單單就是操作 facebook ads、google ads，需注意的層面是非常多元的，在投資品牌上的預算，雖然當下無法直接對營收有所幫助，但卻是對品牌長期經營有所加分。

在做電商，經營品牌的路上，我也有需多需要持續加強的地方，未來也會繼續分享經營電商大小事，希望能速速往第二個里程碑邁進，電商真的是很有魅力的一個產業，是有機會以不多的人力規模做到不少的營收，如讀著剛好也是電商業者，歡迎私訊 電商隨筆 一同交流！

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