2020 網路開店平台｜meepShop 實驗商店首年營收即 4700 萬？

離開 91APP 電商系統商也剛好半年了，先前提過會來寫篇品牌從零到一的分享，這需要再給我點時間，畢竟每年的 Q4 正是電商業者的旺季，而我對於自己的小目標「月營業額破百」有機會即將達成，希望能在達成里程碑時與讀者好好分享。

在經營品牌電商的這半年來，剛好 SHOPLINE、Cyberbiz、meepShop 這三家系統商都有跟我接觸到。去年我曾寫過 網路開店系統比較 的文章，每年各家都會有所優化，像是 SHOPLINE 也開始推 O2O 服務，Cyberbiz 主打定期定額、KOL分潤功能等，而 meepShop 也不例外，自從推出新的 meepShop 網路開店平台，即成立實驗商店團隊，目的是為了找到功能開發方向、幫客戶找出如何用 meepShop 開店並獲利，以商家的角色來真正瞭解客戶。

沒想到經營第二個月就月營收 120 萬，這也是為什麼我會主動想要進一步瞭解的原因，此篇文章對於功能面不會提太多，有興趣瞭解 meepShop 功能可以參考我整理的此篇文章：91APP | SHOPLINE | meepShop – 網路開店軍火商比較

純電商｜品牌月營收破百萬需經營多久？

說實在這題我還真沒有答案，在 91APP 有不到三個月就突破百萬月營收的店家，當然也有月營業額停留在幾十萬的店家。我自己覺得能夠從零做到穩定月營業額破百，就是值得敬佩，儘管是用廣告預算砸出來的也是，因為當有一定的訂單量時，該處理的題目會越來越雜，「出貨」與「客服」是首當該解決的，再來即是找人找夥伴，怎麼組織一個好的團隊，越滾越大。

就我的經驗來說，碰過快消品、童裝、母嬰用品產業，業主廣告月預算在能提撥 30 萬的情況下，做營業額百萬以上不是問題，平均 ROAS 大概落在 3~4 左右。但就一個從零開始的品牌來說，銷售頁面就極為重要，在沒有任何舊客的基礎下，產品是否能被市場接受都還得做測試。

meepShop 實驗商店分享

自從 meepShop 實驗商店經營有成後，即開始藉由實驗商店的成績幫 meepShop 推廣新系統，也開始有電商經營實戰課程的分享，主要皆是拿實驗商店為案例。meepShop 的老闆 Jack 也時常在部落格 Mr.JK 創業路 分享心路歷程，曾經於社團 TeSA台灣電子商務暨創業聯誼會 中分享第三次創業的心得，也就是所謂的實驗商店。大家都會好奇到底是什麼品牌，賣什麼商品等，但站在品牌的立場，願意跳出來分享經驗就很難得可貴，對我來說也有所收穫。

Landing Page 銷售頁面優化

所謂的銷售頁面就是導購頁，即是點擊廣告連結進入網站的那個頁面，像是到官網首頁、商品分類頁、商品頁、促銷活動頁等都能算是 Landing Page。好的銷售頁面不應先把商品價格秀出來，而是把商品價值讓消費者認同。所以很多使用一頁式的導購頁皆是把「加到購物車」或「開始結帳」的按鈕放在頁尾，不讓消費者在進入網頁時，還不曉得商品的價值在哪，就被價格給嚇跑了。

除了產品大圖之外，更需要的是讓消費者曉得為什麼需要這樣的商品，消費者的痛點有哪些？試著用情境包裝，產品解決了什麼問題？再來則是丟出更多推薦素材，像是消費者好評回饋、KOL 推薦等，最後才提價格，以及行動呼籲的按鈕，並搭配電商基本的活動設計拉高客單價，像是免運門檻、多組優惠、加價購等…

Landing Page 也可以針對瀏覽裝置做對應尺寸的素材格式，或是能直接以行動裝置瀏覽的尺寸做一版也行，畢竟大多數流量還是來自於 mobile web，記得在手機上得看得舒服，看得清楚很重要。那通常需要做多長的銷售頁呢？太短一定不好，若是產品售價高，但又沒於銷售頁中清楚闡述商品價值，則要讓消費者衝動購買的機率實在不高。或許有部分覺得太冗長的銷售頁會讓人不想繼續滑，此時能適時的在中間安插下單按鈕，解決想直接買的消費者滑不到結帳按鈕的困擾。

meepShop 天眼｜獨家網頁追蹤工具

一個及格的系統商，能埋放 facebook pixel 與 google 的追蹤 code 是基本，畢竟網路上做生意不像是實體店面，能夠有一個店員幫你看進店的消費者在看哪些商品。且現在的實體店甚至會使用像是影像分析系統，來瞭解店面的擺設是否有能夠進一步優化的空間，進而增加提袋率。

網站上若能夠追蹤出更細緻的使用者行為，勢必能再進一步優化銷售頁面，讓轉換率有所提升，而在廣告點擊率不變的情況下，網站轉換率的提升即能帶動營收成長。meepShop 就是因為自己做了實驗商店，進而想解決做電商的痛點，因此開發了 天眼 工具能夠追蹤進來網頁瀏覽的使用者，於銷售頁面中看過哪些圖片，並於第幾張圖瀏覽後流失率最高等，有這些數據即能夠更精準的優化 landing page 的素材，瞭解是哪一張圖片出了問題而導致整體轉換率不佳。

除此之外，也能夠再次利用天眼所追蹤到的數據，反饋回 facebook pixel，進而於廣告上有所優化： 像是給沒看完產品情境圖即離開的人不同的產品訴求廣告；給沒看完銷售頁面痛點就離開的人看其他痛點文案等。

總結｜電商操作邏輯

做電商對於導購頁面的優化必須非常重視，畢竟買了 facebook 廣告、google 關鍵字，又找許多 KOL 分享寫文章置入連結，花了需多資源最終流量還是導引到自家 landing page，若本身銷售頁面沒有經過優化，跳出率非常高，轉換率非常弱，那何必花如此多預算引流呢？

把一頁式的銷售頁面優化好，並搭配官網的操作，再開始放大資源導流，這是我需要持續調整的方向。聽完 meepShop 實驗商店的分享，確實有許多能夠立即應用於自家品牌電商的小方法，若是讀者有興趣進一步瞭解可參考 meepShop 官方網站。

若讀者剛好正在評估電商系統，我個人是覺得不管是 SHOPLINE、91APP、Cyberbiz 還是 meepShop 都有做得不錯的品牌，若系統商本身還能提供經營上的 know-how，輔導品牌成長，這就很加分。目前我是使用 91APP 的服務，對於關於 SEO、KOL 甚至是更深入的合作開團的社群操作，我將於下一篇從零經營品牌的分享時，再好好多琢磨些，也歡迎讀者於此篇留言，到時文章完成時會與您通知。

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