總是有人會問我,有沒有在「做SEO」,好像SEO是一個神奇的開關,只要打開就可以增加流量。

如果網路行銷這麼簡單,那我們還需要這麼努力嗎?


殘酷的事實就是,要做好SEO,你就必須要有好的內容,沒有好的內容,是不可能做好SEO的。

內容就是網路事業的能量,就像是我們每天都要吃東西,要補充能量,才能有好的精神。一個健康的網路事業,也需要持續的經營內容。沒有內容,你的粉專買了再多粉絲,也都留不住的。

大家都知道要經營粉專,但是一旦看到自己的讚數那麼少,就迷失了方向,失去了經營的動力。

為什麼會有這麼多的幽靈粉專、幽靈網站?

 

因為大家對於內容行銷,有著太多的迷思。這些迷思,會在你看不見的角落裡,讓你的網路事業走向失敗。

因此,我今天要跟你分享的,就是關於內容行銷最常見的15個重大迷思。

在解除這些迷思之後,你的網路事業將會全然改變…

 

迷思01:內容行銷是沒錢的公司才做的?

最有錢的公司也會做內容行銷,像是美國的有機食品大型零售商Whole Foods,也會在網站上寫食譜、紅牛能量飲料也有自己的網路電視台、就連做主機板的Intel都有自己的部落格。新光三越最近也做了一個美妝的部落格購物網站,叫做美麗台,正準備起飛。

當這些最有錢的大公司都在做內容,小型的創業者再不開始,就只會越來越困難。

 

迷思02:做內容行銷就不能在意銷售?

有些人會覺得做內容就是要一直付出,不能過於業配,才是真正的內容行銷。這樣的說法,只說對一半。

做內容行銷,還是得帶到銷售,只不過換個方式,跟直接業配的邏輯不同。

業配文的邏輯是,不論如何都要帶到產品,有點強迫推銷的意涵。然而內容行銷在意的是這個銷售的邏輯是否合理,是否能夠透過給予有價值的資訊,這些有價值的資訊又能如何改變消費者的一些既有認知,進而深化消費者購買產品的原因。

內容行銷在意曝光,但更在意曝光之後的關係經營,而不是透過衝動消費來榨乾消費者。

例如國外一個講網路行銷的部落格Moz,他們所做的內容多是關於如何提升Google排名,提供許多相當實用的建議。而Moz所賣的商品,就是協助提升Google排名的軟體。那麼,關心這件事情的人,自然會因為Moz的內容而更想購買Moz的產品。所以,內容行銷並不是把銷售擺一邊,而是透過更了解消費者心理,透過滿足消費者的部分需求,進而帶動銷售。

 

迷思03:內容行銷就是為了吸引流量?

任何行銷當然都是為了吸引流量,但是內容行銷在意的不是流量的數字大小,而是如何把流量轉為信任。如果你引來一堆流量但是卻無法留下特別的印象,也無法讓訪客產生信任,那麼再多流量都是失敗的。

內容行銷跟一般業配文最大的差別就是,業配文置入的是產品,內容行銷置入的是信任。

所謂的信任,指的是當用戶遇到問題時,他莫名地就會想找你而不是找你的對手,這就是內容行銷的威力所在。

 

迷思04:內容行銷一定要「很有內容」

「內容」這個詞,會讓人有種誤會,覺得內容行銷一定要很有「內容」,要有很多實用的資訊。

但其實在現在知識如此爆炸的時代,實用的內容不一定很有價值。那些能讓人眼睛為之一亮的內容,才是珍貴的。

大家之所以專注你,不是因為你提供的資訊很實用,而是你是否有在這些內容上,加入一些你的特色。只要能夠在利用別人的內容,加上一點點自己的註解或是故事,那這就是很理想的內容了。

 

迷思05:內容行銷很花時間?

創作一個全新的作品要很花時間的事情,然而二度創作就可以在短時間內製作出來。內容行銷有很多種做法,在資源有限的狀況下,可以多利用別人的素材借題發揮。

要做好內容行銷,紀錄更勝於創意。Document. Don’t create.

你不太可能每天都超有創意,但你可以將每天的生活做紀錄,同時融入一點你想傳達的理念,就是好的內容。

例如我每天在粉專上寫書摘,就是將自己的學習歷程紀錄下來,加上一部分的自己的想法,偶爾搭配一些生活中的故事或對話。這樣一來,我就能持續生產內容,不擔心沒有靈感。

要成功操作內容行銷,逼自己持續經營比有靈光乍現的創意還要重要太多。

 

迷思06:內容分享會讓大家都把你的技術學去

上次有個長輩問我:「你這樣分享知識,會不會被人家通通學起來,最後就超越你了?」

我跟他說,知識不像鈔票,用了就會變少;知識,越使用,就越多。

知識的力量,不是在於知識本身,而是在於一個人如何運用這些知識。

當我天天逼自己學習,逼自己寫作,讓頭腦動個不停,我自己絕對是獲益最大的。以前,我有很多操作內容行銷的理論;現在,當我將這些理論實際使用出來時,我才在這些理論之上,又有了自己的獨特見解。

 

迷思07:內容行銷就是做內容然後被動地等人上門?

內容行銷當然不是被動地等人上門,而是要想盡辦法使用你的內容,例如拿去投稿、下臉書廣告、拿這個內容去收集名單等,這些都會是讓你的網站像雪球一樣,越滾越大的。

內容行銷 = 內容 + 行銷。有了內容之後,要用這些內容去行銷。

透過投稿到別的網站,讓你的網站累積更多的外部鏈接,你所發表的新文章就會更容易且更快速的跑到google第一頁。透過分享文章到臉書,增加點擊,也對提升排名有幫助。這都是我親身經歷的,只要多投稿,下點廣告,確實做好這幾個步驟,要上Google第一頁並沒有想像中困難。

 

迷思08:按讚不多的內容就不是好內容?

其實,按讚很多的內容,不見得好。像我就知道幾個粉絲數很多,貼文的讚也很多,但其實導購能力很差的粉專。因為那些內容沒有真正滿足目標族群的需求,那些讚就跟空氣一樣,不實在阿。

真正優質的內容,是那些能引發分享的,因為有分享就代表這篇文有提供某種價值,比讚數更值得參考。

 

迷思09:一定在事業上有成績才能做內容行銷?

我在開始接架網站的案子時,半個作品也沒有,但還是接得到案子,因為我能夠抓住客戶的需求。就算到了現在,我還是不會輕易拿出作品集,因為我之前的作品跟我是否能夠滿足眼前這個客戶的需求,不一定是有關的。

只要我能夠說服客戶我確實能夠滿足他的需求,甚至要證明真的全世界只有我徹底明白他的需求,這樣就比千百個作品更有價值。

做內容行銷也是這樣,大家不Care你之前做過什麼事,有什麼成績,甚至也不Care網路上其他人做過什麼內容。

訪客在意的是,在這個當下,你的內容是否能提供價值給他。

所以不如多花點時間搜尋相關主題,看看google第一頁都出現哪些資訊,再想想這些網路資料在什麼地方並沒有滿足你的客群的需求,那可能就會是個不錯的下手點。

 

迷思10:等我有商品要賣的時候再來做內容行銷就好了?

其實現在有越來越多的公司是先做內容,留住用戶之後,再去推商品。因為這樣一來,能夠在做內容的同時,一邊觀察用戶喜好。畢竟現在產品那麼好找,淘寶商品一堆,只要用心打聽一下,肯定都可以找到有利潤的商品。

找商品不難,要如何留住用戶,跟用戶建立關係才是困難的。

所以就算你還沒決定好確切要賣什麼東西,只要先有個大方向,其實就可以開始做內容了。一邊寫內容一邊修正方向,非常的穩健。

所以,就算你只是學生,或是還有正職,這絕對不是阻止你開始的真正理由。我每天也有工作要忙,但還是逼自己要學新東西,生出內容。

 

迷思11:我的產業都靠口碑,做網路內容沒用?

我有時會實際查查看一些客戶產業的關鍵字,發現根本是內容荒漠,完全沒有競爭者。

雖然這看起來像一片藍海,但也不得不讓我思考,會不會就是因為沒有人要在網路找這些內容,所以才沒人提供內容?

可是,轉念一想,這種搜尋量低的產業,還是有搜尋量的,而且通常是確實有需求的人才會搜尋。

就算你做的是五金行,難道不能寫一些修繕房屋的教學嗎?那些訪客看到這樣的教學,不就更有可能來請教你了嗎?

越是沒有競爭的行業,你就可以越能直接帶到產品,不用顧慮太多,直接把自己產品的特色講出來,輕鬆拉生意,為何不試試?

 

迷思12:一定要很有學識才能做內容行銷?

很多人喜歡拿「我不是本科系」做藉口,認為自己不夠專業,怕寫了東西被人家笑。

但說真的,被笑一下會怎麼樣?等你被笑個十次一百次,丟臉丟到沒臉,那就是你無敵的時候了。

以前當兵的長官都知道,不能把一個兵的假全部禁光光,只要假被禁光,就再也沒有人管得住那個兵了。人生很短,丟臉也只是一下子。大家都覺得喬丹是籃球之神,但你知道他在三連霸前一直打不贏活塞嗎?

要做內容行銷,你不用學富五車、才高八斗,你只要持續逼自己學習,每天吸收新資訊,這樣自然會有東西可以寫。

 

迷思13:內容行銷過時了,大家都在用直播搶生意?

直播是很熱門沒錯,我也相信直播這個行業會繼續發展很長很長一段時間,但直播技術就只是一個曝光管道,如同電視、廣播一樣。

光是增加曝光管道,並不會讓人對你的產品產生信任。

直播也是內容,如果要用直播做內容行銷,那麼關鍵的問題還是一樣的:如何建立自己的獨特性、如何透過內容建立訪客對你的信任、如何長遠的經營這個內容等。

解決這些問題,才是內容行銷的核心精神。

 

迷思14:要做內容行銷,一定要文筆很好?

大家都喜歡為自己的恐懼找藉口,害怕被人家批評,就會說「哎呀我文筆不好不適合寫部落格」,或是「現在沒人要看部落格了吧」,但如果能夠先將恐懼擺一邊,冷靜分析一下,就會發現其實大部分的部落客,文筆都很普通,就跟說話一樣。

其實,根本不需要用高級的敘事方式,太高級的文筆反而不易閱讀。

如果能寫得讓小學生也能看懂,這樣的內容才是最容易散播的。

所以,文筆好不好根本不是重點,想想你自己平常在網路上會看的文章,文筆好、有深度的文章,應該沒多少吧?

 

迷思15:現在大家不愛看文字,只想看影片?

真的沒人要看部落格了嗎?我所認識的部落客,每天的流量都上萬,同時在線人數都可以常常維持幾十人、上百人。撇開抽象流量,我的部落格客朋友所過的生活,爽度絕對高於一般上班族。

大家雖然對文字的需求降低了,但是文字就是能夠帶給人信任感,文字所能帶給人的感受,是影片所無法取代的。

有信任感,就有生意可做。大家越是一窩蜂地追逐潮流,創業者就越需要抓住商業行為最根本的心法。

 

[註]本文經作者 站長路可 授權刊登。文章轉載於 內容行銷的15個重大迷思 − 沒搞懂這些觀念,別想做好SEOHSIENBLOG 歡迎部落客互惠文章,意者可直接私訊 HSIEN


作者簡介:

站長路可

每天都挑戰自我的網路創業者。相信在網路世代有做不完的生意,有無數的路可以走,但沒有一條是輕鬆的。時代的腳步太快,創業者沒有後路可退,必須不斷地調教自己,才能在市場上保持優勢。

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