前陣子在 台灣電子商務創業聯誼會 Facebook 社團 中有 網友 熱心整理第三方商城平台的開店費用等,也在社團中引起很大的迴響,因此我就想說也整理一篇包含 B2B2C 商城與 C2C 拍賣平台的比較,內容包含平台費用、金流手續費、物流、交易手續費、平台流量、平均瀏覽時間等,提供給有想要上架到第三方電商平台的賣家參考。

[註 1]C2C 電商平台:e.g. Yahoo拍賣、PChome個人賣場…

[註 2]B2C 電商平台:e.g. Yahoo購物中心、MOMO購物…

[註 3]B2B2C 電商平台:e.g. Yahoo超級商城、PChome商店街…

 

前言|蝦皮商城 7 月正式上線

第三方電商平台主要分為 C2C、B2C、B2B2C 三種模式。若是以東區的生態做比喻,C2C 就像是在東區後巷開的小店;B2C 就像是在 SOGO 裡的專櫃,活動都得跟著百貨公司的檔期走,某種程度上,樓管就像是品牌在購物中心所接觸的 PM;最後 B2B2C 則像頂好名店城,商店需要付進駐費,但行銷等都是自己來。或許有人會覺得 B2C 比較像是大賣場 (e.g. 家樂福、大潤發等) B2B2C 才是百貨公司,只能說線上與線下之間多少有些模糊地帶,若有更恰當的比喻再麻煩留言告知 。而今年七月上線的蝦皮商城則是 B2B2C 的模式,相較於原先的蝦皮拍賣 (C2C),若要於商城開店必須是要公司/行號才行,且條件還須為有在其他 B2B2C 平台開店的品牌。簡單說,「賣家轉檯」就是要搶品牌,近期還推出 Pchome 線上購物、Yahoo 奇摩購物中心或 momo 購物網三大平台賣家,在 8/31 前加入蝦皮商城,前 300 名進駐賣家,可獲得 $10,000 元的開店行銷金。蝦皮商城上目前已有八成賣家來自 PChome 等三大電商平台,但 PChome 商店街、個人賣場也並非坐而不視,除了個人賣場本身早已不用任何上架費,同時加碼交易不抽成,信用卡也免手續費,看起來就是與蝦皮拍賣較勁;另外商店街本月份也推出超取滿 $99 免運活動,試圖與蝦皮商城搶人流。

雖然蝦皮於台灣打破原先老通路的地位,但還是有網友認為蝦皮假貨太多,充斥著淘寶貨。但我認為假貨應該不等於淘寶貨,做生意的方式有很多種,除了販售自有商品經營品牌,也是可以買進賣出,就跟代購、批貨一樣,而十幾年前大家批貨可能去五分埔,只不過現在變成有些賣家批貨是直接從淘寶網。如果對於淘寶網是否會影響台灣的電商有興趣,可以參閱 淘寶造物節|從電商到社群,還是從社群到電商 此篇文章。接下來我將會用表格的方式比較各模式電商平台,流量的部分皆是用網路上的工具 SimilarWeb 分析網站流量,數字並不一定完全準確,畢竟不是從平台的後台觀測。

 

B2B2C 電商平台比較:

YAHOO超級商城|PChome 商店街|蝦皮商城|MOMO摩天商城|樂天賣場 – 電商開店平台比較

[註 1]Yahoo拍賣原先的交易手續費為 2%-4%,於 2015/2/1起已改成皆抽 1.49% 

[註 2]蝦皮折扣活動說明頁 、蝦皮主題活動說明頁 、蝦皮帳號凍結申訴系統

[註 3]樂天市場詳細說明 (金流、物流種類;撥款週期等)

 

各拍賣平台期間性活動:>> 持續更新

〖YAHOO超級商城〗

〔2017/7/11~2017/7/24〕超級商城女裝天后 – 指定商店滿 $399 免運

〔2017/9/7~2017/9/9〕名店好康 $9 瘋狂 – 每天早上 10 點 $9 瘋殺限量搶購

〔2017/9/1~2017/9/14〕萊爾富純取貨 $299 免運 (7-11/全家滿 $299 免運)

〔2017/9/4~2017/9/17〕居家生活節 全店 8 折起

 

〖PChome商店街〗

〔2017/7~待確認〕萬店齊發 – 超商取貨滿 $99 免運

〔2017/8/21~2017/9/10〕開學季 折價券天天領

〔2017/9/4~2017/9/10〕千萬購物金 天天搶 (每天中午 12 點開搶)

0907 限量折價券

  • 滿 $1,200 折 $200 折扣代碼 SEP010
  • 滿 $3,300 折 $500 折扣代碼 SEP011
  • 滿 $5,000 折 $800 折扣代碼 SEP012

 

〖蝦皮商城〗

〔2017/7/17~2017/7/24〕限量蝦皮折扣代碼 SHMAL250 / SHMAL5 / SHMAL15

〔2017/7/1~2017/7/31〕超商取貨滿 $99 免運

〔~2017/8/31〕前300名進駐成功賣家,可獲得1萬元的開店行銷金 (用於折價券、關鍵字廣告等)

〔2017/9/1~2017/9/30〕單筆滿 $500 享 85 折:折扣代碼 SM0907、SM0908、SM0909

  • 滿 $20,000 折 $2,000 折扣代碼 SHAP20
  • 滿 $35,000 折 $3,500 折扣代碼 2SHAP35
  • 滿 $50,000 折 $6,000 折扣代碼 3SHAP60

〔2017/9/1~2017/9/30〕 蝦皮購物天天只要 5 折 (限定商品、每日中午 12 點開搶)

〔2017/9/1~2017/9/30〕蝦皮商城天天結帳 85 折 折扣代碼 SM+今天日期 (e.g. SM0909) (最高折抵 $2,000)

〔2017/9/1~2017/9/30〕信用卡專區 9月滿千現折 $100 (依照各家銀行優惠為主)

〔2017/9/1~2017/9/30〕超商取貨免運

  • 7-11 & 全家 滿 $299 免運
  • 萊爾富 滿 $99 免運

拍賣專區

  • 7-11 & 全家 滿 $299 運費半價
  • 萊爾富 滿 $99 免運

〔2017/9/1~2017/9/9〕蝦轉好禮 天天抽一支 iPhone7

〔2017/9/7~2017/9/9〕消費滿 $1,299 即享抽獎資格 (獎項如下)

  • Rimowa SALSA AIR 四輪登機箱
  • Le Creuset 圓鐵鍋 22cm
  • Bose QuietComfort 35 無線耳機

〔2017/9/7~2017/9/9〕奢華單品牌行榜專屬折價代碼

  • 滿 $4,000 折 $400 折扣代碼 HIGH40
  • 滿 $8,000 折 $800 折扣代碼 HIGH80
  • 滿 $12,000 折 $1,200 折扣代碼 HIGH120

〔2017/9/7~2017/9/9〕千萬元購物金 每日開搶 (不限商城 / 拍賣)

0907折價券

  • 滿 $399 折 $40 折扣代碼 SHAP40
  • 滿 $2,999 折 $300 折扣代碼 SHAP30
  • 滿 $20,000 折 $2,000 折扣代碼 SHAP20

〔2017/9/7~2017/9/9〕超商加碼百萬購物金

  • 7-11 下單抽百萬購物金
  • 全家 下單抽30萬購物金
  • 萊爾富 下單抽百萬商品

〔2017/9/7~2017/9/9〕蝦皮讓你輕鬆出國玩

  • 酷航網站購買機票 輸入折扣代碼 SHOPEE99 最高享 75 折優惠

〔2017/9/7~2017/9/9〕

〔2017/9/7~2017/9/9〕蝦皮台灣粉絲團系列優惠活動

 

〖MOMO摩天商城〗

〔2017/7/11~2017/8/9〕摩天3週年慶 – 天天點數加倍送

〔2017/7/1~2017/7/31〕摩天會員首購送 $50 折扣金

 

〖樂天市場〗

〔2017/7/1~2017/7/31〕樂天會員招募好禮 4 重送

 

各商城招商申請頁面:

YAHOO超級商城招商報名PChome商店街招商報名蝦皮商城招商申請MOMO摩天商城招商樂天市場招商說明會

 

YAHOO 超級商城流量 (7/19前28天)

YAHOO超級商城流量

YAHOO超級商城流量

 YAHOO 超級商城 mobile site 流量 (7/31前28天)

Yahoo超級商城行動網頁流量

 

PChome 商店街流量

PChome商店街來源

PChome商店街來源

PChome 商店街 mobile site 流量 (7/31前28天)

PChome商店街行動網頁流量

蝦皮拍賣流量 (商城並未獨立出來)

蝦皮拍賣網頁流量

蝦皮拍賣網頁流量

MOMO摩天商城流量

MOMO摩天商城流量

MOMO摩天商城流量

MOMO摩天商城 mobile site 流量 (7/31前28天)

MOMO摩天商城行動網頁流量

樂天賣場流量

樂天市場流量

樂天市場流量

流量:蝦皮商城 (14.26M) > YAHOO超級商城 (10.30M) > PChome商店街 (8.69M) > 樂天市場 (4.64M) > MOMO 摩天商城 (1.99M)

由於目前「蝦皮拍賣」與「蝦皮商城」皆在同一個網頁中,兩者尚未獨立分化,故流量總和較其他已經把商城獨立出來的平台高。不過只單看蝦皮網頁版的數據就遠遠超越其他平台,何況 APP 其實才是蝦皮的主力,雖然不知道 Web 比上 APP 的成交量,但就目前電商通路型 APP 中,蝦皮的聲量與評價是相對高的。另外一點有趣的是,在五個 PC 平台中 Web 比上 Mobile web 的流量大多將近是 6:4,其中 Yahoo、PChome、MOMO 還有另經營 mobile site,RWD 響應式網站雖然能夠用同個網頁於各個裝置中縮放瀏覽,但陸續也有人開始提倡需要有替行動裝置量身打造的網頁,以提供使用者更佳的體驗。

C2C 電商平台比較:

YAHOO 拍賣|PChome 個人賣場|蝦皮拍賣|露天拍賣|旋轉拍賣 – 電商開店平台比較

[註 1]Yahoo拍賣原先的交易手續費為 2%-4%,於 2015/2/1起已改成皆抽 1.49% 

[註 2]Yahoo拍賣 APP 推出行動廣告,商家最低只要花 $25/每日即能推廣商品 (如下圖)

YAHOO拍賣 行動廣告

各拍賣平台期間性活動:>> 持續更新

〖YAHOO拍賣〗

〔2017/7/10~2017/8/11〕拍賣APP 下單滿 $299 全家取貨免運

〖PChome 個人賣場〗

〔~2017/7/31〕7 月 7-11超商取貨滿 $99 免運

〔2017/7/19~2017/8/1〕賣家用 7-11 寄件即送交貨便專用袋

〔2017/9/1~2017/9/31〕7-11 超商取貨 $0 元免運 (不限金額、不限次數)

〔2017/9/4~2017/9/13〕7-11 超商取貨成功 每件送 $20 元購物金

  • 0904-0906 取件成功 折扣代碼 SPE2008

〔2017/9/1~2017/9/15〕購滿 5 筆即抽科萊麗淨膚儀

〔2017/9/1~2017/9/10〕限時瘋搶購

〔2017/9/4~2017/9/10〕千萬購物金 天天搶 (每天中午 12 點開搶)

0907 折價券

  • 滿 $300 折 $50 折扣代碼 ULV2B01
  • 滿 $500 折 $70 折扣代碼 ULV2B02
  • 滿 $800 折 $120 折扣代碼 ULV2B03
〖露天拍賣〗

〔2017/7/5~2017/8/1〕買家超商取貨 (OK/萊爾富/全家) 即送泰山氣泡水

〔2017/9/4~2017/9/12〕購物有禮 香港來回機票送給你 (期間超商取貨 2次抽機票)

〔2017/9/4~2017/9/30〕9月露天血拼購物節 週週送

  • 滿 $999 現折 $100 折扣代碼 TUR1000
  • 滿 $899 現折 $100 折扣代碼 TUR1500
  • 滿 $899 現折 $100 折扣代碼 TUR2100
〖蝦皮拍賣〗

〔2017/7/13~2017/7/31〕超商取貨滿 $299 運費半價,滿 $499 免運

〔2017/9/7~2017/9/9〕$99 購物節 (請參考蝦皮商城)

 

撥款時程說明:

Y拍露天PChome個人賣場、蝦皮拍賣(7-10天)

 

YAHOO拍賣流量 (7/19前28天)

YAHOO拍賣流量

YAHOO拍賣流量

PChome個人賣場流量

PChome個人賣場流量

PChome個人賣場流量

PChome個人賣場 mobile site 流量 (7/31前28天)

PChome個人賣場行動網頁流量

露天拍賣流量

露天流量

露天流量

露天拍賣 mobile site 流量 (7/31前28天)

露天拍賣行動網頁流量

旋轉拍賣流量

旋轉拍賣流量

旋轉拍賣流量

流量:露天拍賣 (31.2M)> YAHOO拍賣 (18.65M) > 蝦皮拍賣 (14.26M) > PChome個人賣場 (2.06M) > 旋轉拍賣 (0.75M)

以上為本此的分享,若部分資訊有誤,還請各為不吝嗇留言指教,確認後會立即更正內容。最後,如果你覺得文章還不錯,歡迎分享給更多的朋友,感謝你的閱讀!


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  3. TeSA 電商大學|並不是人人都能在 Facebook 獲得訂單
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8 thoughts on “蝦皮商城|商店街|超級商城|摩天商城|樂天賣場 – 開店平台比較

  1. “另外一點有趣的是,在五個 PC 平台中 Web 比上 Mobile web 的流量大多將近是 6:4,但只有 YAHOO超級商城的是 8.5:1.5,可以看出沒有在行動版網頁多下點功。" 這句話是不是寫錯了?應該是PCHOME 商店街是8.5:1.5 Yahoo 超級商城是7.6:2.6….

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